PJ Jonas可能已经100次讲述了这个故事：有一天，她在浴缸里洗了六个孩子，不小心看着肥皂上的食材，她发现它充满了化学成分。目前，大多数女性会扔掉这种肥皂，然后购买更好的有机肥皂。但是乔纳斯没有那样做。

她说：“我不是那种人，我一直喜欢学习新事物。”

那是2006年，乔纳斯（Jonas）花了六个月的时间在互联网上研究肥皂作品。她说：“互联网上有很多信息。” “有很多信息很好，而且有很多信息不好。”经过几次实验，她找到了一种使用山羊奶制作肥皂的方法。幸运的是，乔纳斯（Jonas）住在附近，有大量的山羊奶供应，那里有三英亩的山羊农场。

八年过去了，乔纳斯的公司，山羊奶的东西现在已经达到了七个收入数字，足以支持她的家庭支出，现在她拥有37英亩的农场和几名员工。山羊牛奶的东西让乔纳斯实现自己的梦想，过着田园的生活。同时，她本人就是一个很好的例子，她现在可以用言语和行为教她的八个孩子，而努力工作是有价值的。

但是成功不仅依靠努力工作，而且还需要学习牺牲和承受压力。以下是乔纳斯（Jonas）在自己的创业之旅中学到的一些经历：

1。出去与客户交流

山羊牛奶（GMS）拥有自己的网站，但是在开展业务的早期阶段，乔纳斯（Jonas）主要通过产品展览和博览会推销。通过与这些平台上的客户进行沟通，乔纳斯和她的家人了解了他们对GMS产品的真实想法，他们还询问了为什么客户这样做。她说：“最重要的是了解您的客户是谁，他们真正想要什么。” “我们有很多机会与客户联系，因此我们可以看到他们会选择哪种肥皂，因此我们问他们为什么选择这些产品。”而现在，GMS公司正在不断在其网站和社交媒体上与客户进行沟通和沟通。

2。当心模仿者

山羊奶肥皂产品很容易复制。乔纳斯（Jonas）希望伪造出现。她说：“我们的网站已被窃。” “我们的产品外观，包装，设计已被复制，甚至我们的创业故事都被盗了。”乔纳斯（Jonas）在过去几年中发布了许多命令信以停止侵权信，称这些侵权公司通常会在六个月内迅速消失。为了警告侵权模仿者，他们在网站上写了句子：“所有山羊牛奶肥皂都不是平等的。”

3。自己尝试新事物并受益很多

当通用汽车刚开始时，乔纳斯（Jonas）并不是很精通网站构建，因此她自学了HTML，然后根据自己的能力创建了一个“不令人满意的”网站。在2010年，随着他们的业务越来越大，乔纳斯（Jonas）聘请了网页设计师和一名程序员来帮助她开发更好的网站。但是她认为，自学网站的建设受益匪浅。她说：“我认为我们从中学到了我们实际上可以自己做很多事情。” “我们有很多信息，并且知道要问什么样的问题，您可以尝试缓慢地体验它们。”

4。企业家故事与您的产品一样重要

GMS成功的另一个主要原因是乔纳斯与家人开展业务的故事。正如肥皂中没有山羊奶一样，GMS公司就无法没有这样的企业家故事。当您购买GMS产品时，您实际上购买了一种生活方式和哲学，当然，在一定程度上，您还购买了一个故事。八口的母亲在家里教育她的孩子，在她的农场上使用山羊开发肥皂产品，并与孩子们合作，自然吸引了媒体。他们的故事吸引了当地电视台，并在2011年还一起参加了“今日”现实节目，显然取得了良好的广告效果。

她说：“我从未使用过AdWords，也没有使用过类似的广告促销。” “我们的产品都从口口相传下来。”

5。准备接受牺牲和风险

当乔纳斯一家从印第安纳州搬到新泽西州时，乔纳斯的丈夫吉姆（Jim）曾担任清洁工，尽管他曾从弗吉尼亚州立大学毕业，并在学校担任老师。实际上，吉姆（Jim）是印第安纳州的一名老师，但是在2009年，当GMS需要扩大业务时，他不得不放弃自己心爱的工作。这是牺牲。

开展业务有风险，没有人知道乔纳斯一家在没有保险的情况下花了一年的时间。乔纳斯说，奥巴马的“奥巴马医改”保险计划对他们没有帮助，称他们的保费当时每月上涨300美元。

但是，在乔纳斯（Jonas）开展业务的旅程中，他还收到了很多意志（当然，其中一些不是那么友善）的建议。有人认为乔纳斯的成功机会很小。乔纳斯说：“人们一开始告诉我你一定疯了。” “我忽略了这些话，并继续前进。”

（通过Mashable，由Chuangyebang编译）