在1688年的平台上，一组具有成本效益和良好声誉的工厂利用了这种情况。

来源| AI蓝色媒体

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作者|李梁

编辑| wei Xiao

“您很尴尬地发布没有一套露营设备的视频。”

今年，精美的露营已成为年轻人的生活方式之一。与传统的户外露营相比，精致露营的用户更多地关心与朋友团聚以及拍照是否可以制作电影是否舒适。与设备派对相比，他们需要更具成本效益的设备并符合其作为原则的社交经验。

现场继续散开和扩展，对露营设备的需求也在增加。根据淘宝现场最近发布的数据，“氛围露营”已成为用户的第一个需求。天窗，露营灯，空气垫床，沐浴帐篷，户外炊具和露营灯已经迅速增长，挤入了前10年的增长率。

在高需求下，在流行病引起了新趋势之前，一群专注于外贸的中型制造公司。 Foshan Nanhai Jishifa Industrial Co.，Ltd。的销售总监Xie Cuifen介绍：“我们从事外贸已有20多年了。自去年以来，我们已经开发了国内市场，并在测试国内销售方面领先。”西·库芬（Xie Cuifen）表示，该公司敏锐地感觉到了国内露营经济的爆发，并通过1688年的平台领导了国内销售。在今年的第一季度，该公司的露营设备品牌Areffa的国内销售同比增加了1-2倍。

西·库芬（Xie Cuifen）兴奋地说：“这种情况非常好，“自今年以来，户外餐桌和椅子订单已经爆炸，生产已经在7月之前完成。许多分销商正在寻找我们来获取商品，而且供应供应不足。”

1688年是阿里巴巴的国内贸易B2B平台，是整个阿里巴巴电子商务领域的最主流供应支持。它被称为行业中的“中国电子商务的来源托盘”，并构成了“只需找到工厂然后去1688年”的想法。

在1688年的平台上，不仅有“与国内销售对外贸易”的制造公司，而且在新的双重流通开发模式下，许多具有成本效益和良好声誉的工厂也利用了这种情况。

在社交平台Xiaohongshu上，露营爱好者甚至总结了1688年超级成本效益的露营设备声誉商店的收藏，该商店触发了Xiaohongshu的大量高级卖家购买。

这次，阿里巴巴1688年已成为领先一步。

中国工厂步行到前舞台

不仅在露营，而且在流行后时代，家庭经济领域，压力缓解经济和卫生经济领域的工厂公司在1688年的平台上也取得了反趋势的增长。

在过去的几年中，由于流行病的影响，皮革商品行业在闪闪发光的瓦杜（Huadu），“中国皮革商品资本”（Huadu）受到了巨大打击。

其中，由于外交订单的急剧下降，已经成立了20多年的行业领导者Obiya，已成立了20多年。

作为专注于外贸的皮革制造商，奥比亚在迪拜，德国，英国和意大利拥有总部和五支研发团队。它拥有四个独立品牌，在20多个国家 /地区拥有专业商店，在68个国家 /地区的销售额。尤其是在迪拜等中东，它拥有成千上万的分销商，并且还为全球60多个国际知名的第一和第二层品牌生产了OEM。这是一家构成完整工业连锁店的皮革制造企业。

在关键时刻被封锁时，奥比亚如何将危机变成机会？一个关键是将对外贸易转变为国内销售。在1688年平台上，Obiya完成了这一过渡。

“尽管该公司已经从经济贸易企业转变为一家国内销售企业已经一年多了，而1688年超级工厂的精确流量已经很快开放，但该公司迅速开放了国内市场，订单状况远远超出了我们的期望。许多客户已经采取了我们的计划来找到我们，而订单将自动订购超过500万百万美元。 Obiya负责人Liu Weijiao介绍了。

实际上，欧比亚（Obiya）遇到的国内客户与外国客户不同，在中国，定制服务更加多样化。

“例如，华为，他们使奥比亚成为华为产品生产链的一部分；例如，汽车公司，我们为他们提供了用于汽车的定制皮革产品；一些宠物产品公司通过美国专门为宠物定制行李；其他行业的公司和其他行业的公司都要求我们帮助他们为他们提供定制的袋子，以获取福利和礼物。” Liu Weijiao说，由于越来越多的客户订单，公司在调整产品时逐渐完成自己的工业升级。

通过1688年超级工厂的多元化订单，Obiya大大缩短了测试市场需求偏好的勘探期，并降低了反复试验的成本。

使Liu Weijiao的原因超出了预期的是，公司获得订单的过程现在变得简单。 “目前，该公司的许多订单基本上都是在1688年之前被客户发现的。” Liu Weijiao叹了口气，推销员无需在全国范围内旅行即可找到订单，该公司只需要专注于自己的产品即可。

实际上，面对流行病的生存压力和各种不确定性，中小型企业和企业必定会判断情况，并具有更确定性和供应链优势的更积极的平台；在竞争高质量的工业带的竞争中，淘宝，杜林和pinduoduo等电子商务平台也更加激烈。

1688年在工业互联网和消费者互联网的交汇处，通过数字供应链的优势，它缩短了中小型商人的购买门槛；同时，它允许超级工厂到达最前面，从而缩短了工厂寻找分销商的道路。

宝藏工厂与趋势相抵触

通过使传统工厂成为超级工厂，然后将超级工厂推广到宝藏工厂，创建了什么样的向上渠道？

位于东圭的一家传统注射成型公司为最佳解决方案提供了最佳解决方案。

在2019年之前，Dongguan Buhong Life Technology Co.，Ltd。还是一家传统的注射成型公司。据了解，很长一段时间以来，这家没有互联网访问的传统公司和商业伙伴没有离开该省，只能依靠天气来谋生。

但是，在流行病之后，如果布洪生活继续选择佛教管理，它将只面临道路的尽头。布恩生活的创始人孙华（Sun Hua）不愿放弃，开始找到出路。偶然地，Sun Hua参与了牙线棒业务，这使他的注射型工厂找到了转型的机会。

实际上，注射成型工厂实现牙线生产的阈值不高。困扰太阳华的是如何打破销售方面的僵局。但是，在移动互联网时代，不了解电子商务也已成为Sun Hua最大的缺点。

面对B-End和C-End用户组，Buhong Life于1688年开设了商店，2019年开设了Tmall，而1688年的平台是第一个引起转折点的平台。

这要归功于1688年的高级工具，该工具可以通过全面优化用户体验来帮助Buhong Life等传统工厂转变为电子商务超市。

在2020年，Buhong Life通过加入1688的SKA（依靠数字营销全域流量和全媒体营销矩阵）和超级工厂计划，在B端运营思维和销售水平上取得了质量的飞跃。

在SKA推出的一个月中，Buhong Life借用了该平台的运营交通和营销工具，并从3,000名中进入了前三名；超级工厂的“分步”帮助Buhong Life培养了一个运营团队 - 在超级工厂的快餐产品服务中，Buhong Life学习了如何表达产品的内容，如何设定营销价格以及如何为买家提供服务。

在短短的一年内，Buhong Life在口腔护理轨道上实现了反趋势的增长。它已经从一家超级工厂发展到了一家拥有B和C的宝库工厂。

据了解，Buhong Life已与众多知名品牌（例如Leng Soling，Roman，Shanban，Baiyunshan（600332）制药，麦芽口头等）建立了自己的品牌“ Rongqiao”，并通过168888的高级购买者建立了自己的品牌“ Rongqiao”，并建立了自己的品牌“ Rongqiao”和开发分销商。

根据Buhong Life电子商务负责人Wang Jie的说法，“我们在2021年收到了2,000多个新客户，并且在每月订单数量的高峰期，每月订单计数达到50,000个订单。”尽管流行病进行了反击，但Buhong Life仍然可以在定制商品中获得稳定的订单。 Wang Jie对今年的销售非常乐观，预计只有1,688平台可以在2022年实现3000万销售。

无论是与流量相关的露营设备工厂，一家在逆境中寻找出路的皮革制造商，还是正在转型中的传统注入成型工厂，他们在1688年获得了某些业务。

这是具有产品实力和服务功能的1688平台。通过不断探索宝藏工厂，它可以与Santao（Toobao，Taote，Taocai），Douyin，Pinduoduo，Xiaohongshu和其他平台的高级买家建立联系。

使宝藏工厂，中小型企业和高级买家的措施仍在继续。

2022年6月，1688年的“工厂和商品首场展览”在深圳开始。在这次展览中，1688年将使平台的12个主要类别和近500个高质量的领先工厂离线，并选择前100名宝藏工厂来寻找中国制造业的隐藏冠军，并通过“宝藏工厂的增长计划”，帮助工厂成为该行业的单一冠军。

同时，从6月14日至6月18日，同时推出了“ 1688年工厂直接购买季节”，并在线推出了1000多家宝藏工厂，为专业买家带来了更多丰富的商品和商机。

女孩宿舍最受欢迎的购物应用

1688年的平台出现了大规模的超级工厂和宝藏工厂，这也刺激了“ 1688 Girls”的消费狂欢节。

在基层社交平台（例如Xiaohongshu）上，各种好产品已成为流量密码，吸引了那些关注成本效益的消费者购买订单和集体购买。一个明显的趋势是，1688年正在成为女孩宿舍中最受欢迎的购物应用程序。

据了解，1688年最典型的买家是小老板，小型女企业家，小公司采购和金融，年轻母亲，女大学生以及几乎所有电子商务平台上的锚点。他们在Xiaohongshu上寻找它，然后在1688年购买。在整个小苏的1688年有168万个自行生产的内容帖子。实际上，1688年已成为女孩宿舍中最受欢迎的购物应用程序。

这些女学生重视自己喜欢的产品，是否具有质量和个性，是否符合其内在的心理标签，更便宜，并且在购买后将向他人炫耀。如果她的母亲说这是一种工厂产品，她会反驳说质量与母亲使用的大品牌相似，而价格只有十分之一。她甚至为此感到自豪。

这是一个新的消费概念。这些宝藏的女孩正在Xiaohongshu和B站寻找宝藏店和宝藏工厂。新需求已经诞生了许多宝藏工厂。许多工厂经理来自第三代甚至第四代，其中大多数来自1995年代甚至2000年代。

过去，1688年的买家被分为B类，B类将在采购后分发，而C类将用于自身使用。但是现在，B和C之间的界限，在线和离线，跨境以及国内销售，消费者互联网和工业互联网都变得模糊了。

这带来了新的机会。例如，使用它的C型购买者开始以B的形式购买。

最擅长购买的人是女大学生。她将收集整个宿舍的需求，以分批购买，这可能会影响整个一楼的女孩。在流行病下，某些社区的居民已从个人采购变为集体购买和代表社区混合批处理。例如，一名新婚妇女可能会在1,688上花费40,000至50,000元来20万元的装饰费。

近年来出现的主播和团队领导人也涌入了1688年。他们正在换中国工厂。

1688年的买家越来越年轻，买家的平均年龄每年下降3-5岁。今年，有超过1000万的大学毕业生，就业压力很高，许多毕业生选择使用1688来寻找灵活的就业。其中一位买家在1688年批发蚊子驱虫剂，其单件从0.8元起，批发价格为0.75元，售价为2,000件。他们在公园的入口处以5元的价格出售。每天出售700件，每天净利润超过3,000元，这是没有问题的。

这也使1688在刺激消费和供需中起着非常重要的作用。

1688年将活水注入工厂和买家

如今，即使宏观经济环境的不确定性在流行病的影响下增加了，但各种例子表明市场正在恢复。作为中国最大的源工厂汇总平台，1688年可以帮助商人获得某些交易，并且是整个市场环境的气象叶片。据了解，目前有1688家商人每天可以获得1.3款付款购买者，而每年可以获得470个客户。

同时，交易也以有序的方式恢复。抓住趋势类别的供应交易正在增加。

例如，露营经济，家庭经济，压力缓解经济和卫生经济领域的工厂公司通过赋权，抓住市场趋势变化，并利用灵活的生产能力来满足分散，个性化，精致和定制的小型B端的需求，并实现积极的交易。

在此期间，该平台始终与制造商和中小型企业主紧密相连，并为他们提供了切实的支持。

在优化业务环境方面，1688年通过“简化规则，升级商户工具和降低商户成本”来全面地改善商家体验”：简化平台操作规则以使其更公平，更透明。降低理解规则的成本，使业务更轻松，并在业务期望方面具有更确定性；大力升级商人操作工具，降低平台上的商人运营成本，并提高商人运营的回报率。

今年4月，1688年还针对中小型企业提出了一系列的救济措施，以帮助客户通过交通，营销，财务和培训支持来稳定基本业务。为了使客户的业务稳定和稳定增长，1688年专注于两件事。一种是升级买方的购买体验，并围绕“查找，挑选，查询，付款和履行”的采购链接增强服务确定性和绩效保证；另一个是将平台供应的转变从更多到更好，并通过产品强度和服务能力大力探索高质量的供应。

同时，1688年还在20周年纪念日开始了Chengxintong的三个成员产品的升级，在7周年纪念日的强大商人升级，以及对超级工厂的升级，以确保平台和客户专注于使客户更加稳定和更确定的投资，以使客户拥有更好的思维和更具一定的业务。

一个事实是，外部环境总是在变化，作为一个平台，在战略布局，对环境的优化和升级模型等各个方面，有必要清除制造商和高级买家的管道，并将活水注入双方。

正如阿里巴巴经常说的那样：让世界上没有艰难的业务。正确的解决方案是积极拥抱动荡的市场趋势并与企业和工厂一起行走。